一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩，问他：“这一框虾卖多少钱？”菜贩回答说50元。齐白石又问：我用我这幅画的虾，换你一框虾，干不干？菜贩急了，气愤地说：“你这老头脑子有病吧，要拿你的假虾换我的真虾!”
这个故事说明一个道理,对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！
相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的，要让对方了解价值而不只是价格。
许多朋友都会问：为什么我每次报价客户都嫌贵？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是产品本身的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
这年头买个东西，总有客户问“你家的货为什么这么贵”？你以为价格便宜才划算吗？错了，有时候，价格便宜的那些才是贵的！
你知道什么叫贵吗？什么叫便宜吗？价格低没效果的才叫贵，因为浪费了，你的时间、金钱。让你希望最后变失望，这才叫贵。价格高但有效果，这叫便宜。因为你付出得到回报。既然要买，那就买好点的，不要计较那么点钱!千万别小看买东西!买错了，看着让人糟心，去换又得费钱费心，选对了！看着舒心用着放心，家人安全不受困，心情舒畅，学习事业都好了，所以说：价廉质差的劣质货，与价贵质优的好货，你是应该买好货呢，还是好货呢？
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