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高端地暖采暖,50%供暖公司卖不好?

发布日期:2019-05-30 09:32:19  浏览量:108 文章来源:http://www.tj-hainuo.com

被大家寄予厚望的高端地暖采暖(暖气)系统,何谓高“高端”?曾问一些地暖采暖公司老板,得到不同答案。有人说,从锅炉到管道、辅材,再到控制系统,都用欧洲一线品牌,就是“高端”;有人说,“高端”,就是卖客户的价格,“高到云端”……想说,如果把一堆知名品牌串在一起就叫高端,那富豪们根本不用买宾利、劳斯莱斯,直接去找零部件组装,一定更划算;如果把价格标高、卖的更贵就叫高端,那你真的低估了客户的智商……

认为,真正的高端地暖采暖(暖气)系统,远不是上墙做样式那么简单:

“高端”首先是一种自我呈现的心态。你卖的东西,如果你自己都不认可它的高价值,即便你用再顶级的锅炉、管道、暖气片、分集水器、控制系统,它也不会是高端地暖采暖(暖气)系统。好比,你摆地摊卖正品阿玛尼、古奇,过分“接地气”,没法“高端”。当前,有相当数量的地暖采暖公司,对自我价值估值不足,缺乏自信,或总有低价抢单心态,纵使自家展厅展示各种顶级品牌、顶级系统,卖得却是白菜价格,根本没法在高端市场立足。

“高端”是一种专业素养。你卖高端的东西,和人家所谓“中低端”的东西没啥差异,消费者凭什么为你买单?要做到差异化,当然不是简单地把一众“八国联军”串在一起,而是要有自我深造的能力。消费者来到你的展厅,你除了要展示你用的主材、设备有多牛X,更要展示自己的软实力——除了企业本身外,更要展示你的专业能力,你在系统设计、优化、施工组织管理等各方面的专业素养,这才能衬托起你的高端定位和卖价,要不然,是要垮的。

“高端”更是一种体系化的服务。有钱人喜欢宾利劳斯莱斯,未必是冲着这些车辆本身而去,而是冲着它的品牌、服务而去。高端的东西,一定不是体系化的服务和产品相割裂,而是成体系。有的地暖采暖公司展厅弄的富丽堂皇,系统展示非常生动,为啥客户还是要在隔壁老王家下单?因为客户在你这里只能看到感受到产品本身的牛x,而不能全方位看到你服务有多牛X,你的其他软实力有多牛x。换做你是客户,你也会做出同样的选择。

你可能会说,依照上述3条标准,地暖采暖公司要卖好高端地暖采暖(暖气)系统,岂不是太难了?!确实是,太难了。目前地暖采暖行业,99.99%的公司都想或都在卖高端地暖采暖(暖气)系统,但一定有超过50%的地暖采暖公司没有卖好或不知道如何卖好高端地暖采暖(暖气)系统。要卖好它,除了地暖采暖公司自身要持续学习,开放心态外,更与掌握更多研发和技术资源的上游厂家分不开。要知道,这个行业有相当数量的地暖采暖,都是被厂家引进门,厂家可谓是导师。今天,如果你合作的厂家,是“导师”型相信会对你以后的业务发展有切实的帮助。

高端地暖采暖(暖气)难卖?真要看你如何卖,是否用心卖!毕竟,那个人傻钱多的时代已经一去不返。往后,不光是高端地暖采暖(暖气)系统,即便卖所谓“中低端”地暖采暖(暖气),也需要你费更多心思。

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