当前，地暖采暖行业尤其南方地暖采暖行业的旺季正在缓步走来，正如此前所言，旺季注定会不一样，一方面整体市场价格可能继续下滑；另一方面，竞争势必更加激烈，因为大家都眼盯着冬季，眼盯着明装采暖。并且，这种竞争不止是存在于一线集成商身上，也存在于上游厂家、材料商身上——君不见，伴随地暖采暖行业发展成熟，未曾想各路人马纷纷杀入材料业务，让今日之材料品牌甚是多如牛毛，想问，渡过了惨淡的夏季，在即将到来的“旺季”，各位除了比价格，还可以比啥？
对于冬旺季比啥的问题，其实已经有品牌给出了答案——服务。没错，这里要格外标注“服务”二字，因为在当前，对于上游厂家来说，比降价给经销商更多利润空间或低价签单空间更具服务性质的是，直接帮经销商签单，或者让经销商更容易签单，这是更有威力的服务方式，既获得了终端品牌认知，又让经销商赚钱，三方共赢，岂不快哉？！
其实，细细发现业内那些销量领先的企业，尤其后来居上的企业，它们在服务方面多数具有独到的地方。当前，地暖采暖行业竞争日益白热化，上游厂家和集成商是利益共同体，只有想集成商之想，提供集成商想要的东西而非仅仅价格，才有可能在渠道销售这种模式上获得旺盛的生命力。那么，目前多数地暖采暖系统集成商需要什么呢？当然是单子，是利润，是客户，其次是减少他们谈客户或者服务终端客户的麻烦，降低他们的成本。对于前者，要求厂家更多做好营销服务，包括自身品牌推广、自身产品的销售培训、竞品分析等，以及整合内部经销体系资源（如喜德瑞那样），相互分享、借鉴好的营销方式。对于后者，尽可能为经销商提供好的道具或者提供模块化的产品。
总之，迎接旺季，决胜旺季，除了价格，除了产品本身，服务将更加体现出应有的威力。对一线集成商而言，看似费事，看似成本高的哪怕挨家挨户的回访、上门维护，哪怕你的工艺做的很一般，但客户有需求时你总能在2小时内出现在客户身边，都将让你在旺季决战中先人一步。对于广大厂家而言，今天的行业正从低价竞争逐渐升级为服务竞争，一味靠低价抢客户者终究被更低价对手挫伤，终将被客户所抛弃，而唯有做好基本的产品，做好基本的服务，将大大提高行业洗牌中的存活概率。
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