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地暖采暖企业以服务决胜旺季

发布日期:2019-05-16 09:17:21  浏览量:77 文章来源:http://www.tj-hainuo.com

当前,地暖采暖行业尤其南方地暖采暖行业的旺季正在缓步走来,正如此前所言,旺季注定会不一样,一方面整体市场价格可能继续下滑;另一方面,竞争势必更加激烈,因为大家都眼盯着冬季,眼盯着明装采暖。并且,这种竞争不止是存在于一线集成商身上,也存在于上游厂家、材料商身上——君不见,伴随地暖采暖行业发展成熟,未曾想各路人马纷纷杀入材料业务,让今日之材料品牌甚是多如牛毛,想问,渡过了惨淡的夏季,在即将到来的“旺季”,各位除了比价格,还可以比啥?

对于冬旺季比啥的问题,其实已经有品牌给出了答案——服务。没错,这里要格外标注“服务”二字,因为在当前,对于上游厂家来说,比降价给经销商更多利润空间或低价签单空间更具服务性质的是,直接帮经销商签单,或者让经销商更容易签单,这是更有威力的服务方式,既获得了终端品牌认知,又让经销商赚钱,三方共赢,岂不快哉?!

其实,细细发现业内那些销量领先的企业,尤其后来居上的企业,它们在服务方面多数具有独到的地方。当前,地暖采暖行业竞争日益白热化,上游厂家和集成商是利益共同体,只有想集成商之想,提供集成商想要的东西而非仅仅价格,才有可能在渠道销售这种模式上获得旺盛的生命力。那么,目前多数地暖采暖系统集成商需要什么呢?当然是单子,是利润,是客户,其次是减少他们谈客户或者服务终端客户的麻烦,降低他们的成本。对于前者,要求厂家更多做好营销服务,包括自身品牌推广、自身产品的销售培训、竞品分析等,以及整合内部经销体系资源(如喜德瑞那样),相互分享、借鉴好的营销方式。对于后者,尽可能为经销商提供好的道具或者提供模块化的产品。

总之,迎接旺季,决胜旺季,除了价格,除了产品本身,服务将更加体现出应有的威力。对一线集成商而言,看似费事,看似成本高的哪怕挨家挨户的回访、上门维护,哪怕你的工艺做的很一般,但客户有需求时你总能在2小时内出现在客户身边,都将让你在旺季决战中先人一步。对于广大厂家而言,今天的行业正从低价竞争逐渐升级为服务竞争,一味靠低价抢客户者终究被更低价对手挫伤,终将被客户所抛弃,而唯有做好基本的产品,做好基本的服务,将大大提高行业洗牌中的存活概率。

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