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地暖采暖营销,你有“星产品”吗?

发布日期:2019-05-10 09:18:04  浏览量:111 文章来源:http://www.tj-hainuo.com

眼下,整个行业都在畅谈创意营销,而事实上,明星产品正是企业创意营销的产物。

纵观舒适家居行业发展星空,凡是想要做大做强的企业,包括地暖采暖企业在内,都在努力打造或已成功推出自己的明星产品,抑或正在享用自家明星产品所带来的美好效益。

通常,大企业、老牌企业都有自己的明星产品,因为他们早已深悉明星产品对于一家发展中企业的重要性,并在明星产品打造过程中建立了自己的成功经验。但一些中小企业,更多的是小微企业,尚未形成“明星产品意识”,或是在打造明星产品的过程中苦苦寻觅,尚无良方。其实,明星产品的打造有一定的法则和规律可循,抓住其关键点,打造明星产品的路上也就有了方向。

关键点一:确定明星产品的“内涵”

明星产品应该是企业技术优势、创意精华、核心卖点的体现,可以体现企业的价值观,也可以体现企业的人文关怀。而后者更容易让企业在明星产品推广的道路上顺风顺水。因为,人文关怀能深入人心,与消费者产生共鸣,让用户感到亲切感、信赖感,从而对品牌产生认可,比如韩国庆东壁挂炉,通过长久的努力,目前已成为韩国公认的“孝道产品”。

关键点二:明星产品要具备冲击传统产品的力量

“红”的明星产品,往往是那些对传统产品进行了革新或是颠覆的产品。比如柯耐弗今年推出的真彩智能全屏触摸温控器,无论是从视觉、触摸感上,还是材质、功能上,都体现出对传统温控器的全面革新,具有历史意义,不仅成为柯耐弗自家的明星产品,也跃升为温控器行业的明星。

关键点三:能对人们的生活带来影响

事实上,能够对传统舒适家居产品进行创新革新的明星产品,都能够对用户的生活带来影响,只是影响程度不同而已。产品革新度越大,市场“热”性也就越强。比如黄石东贝机电集团太阳能有限公司重推的明星产品“东贝不锈钢内胆承压水箱”,颠覆了长期以来“一家独大”的搪瓷水箱传统工艺,与搪瓷水箱花开两朵各表一枝(见《东贝总经理郑再兴:配件影响行业兴衰》一文),让国人在水箱选择上多了一个“方案”,产品“热性”很高,因而东贝在推广这一明星产品时十分自信。其方形壁挂式不锈钢内胆承压水箱新品,更是节省了室内空间,并且外观欧美化,美观大方,给人们的室内家居摆设环境增添了新意,一定程度上影响了人们的生活环境,受关注度居高不下,成为不折不扣的东贝新星产品。

关键点四:明星产品不一定只有一个

大企业的明星产品往往都不只一个:有时多个明星产品同时上市;有时“星产品”相继推出,一个一个来“见人”;还有的的情况是,长期明星产品与间歇性短期明星产品双管齐下。但中小企业,尤其是刚开始形成明星产品意识的小微企业,还是应该遵循“先打造一个明星产品,再拉长战线”的原则:先集中兵力树立起一个明星,然后再将成功的明星打造经验复制、创新,从而顺利拉长明星产品生产线。

关键点五:明星产品“早营销”

企业抬高知名度,靠的是产品,而赚钱盈利,则要靠营销。好的营销决定一种好产品的市场未来,而明星产品的营销也在更大程度上意味着明星产品的销量。所以,营销方案要面面俱到,而且需尽早策划——如何成功对明星产品进行宣传推广,包装造势,拓宽渠道……应是企业在打造明星产品过程中、或更早时候就需思考的问题。

如果以上五点都能做到,那么,你想没有“星产品”都难。

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