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卖好冷凝壁挂炉,先解决四道难题

发布日期:2019-02-11 09:26:46  浏览量:144 文章来源:http://www.tj-hainuo.com

政策冷凝化,展会冷凝化,品牌厂家竞争冷凝化……在中国供暖行业,冷凝渐成主角,你不卖冷凝产品,随时可能被淹没在行业发展的滚滚浪潮之中。

但是,即便中国市场冷凝壁挂炉销量高速增长,对不少供暖公司而言,冷凝壁挂炉的钱并不好赚。冷凝炉虽好,却越来越像带刺的玫瑰。庞大的市场潜力,让她好看,让越来越多的厂家和供暖公司为之折腰,而其日益凸显的4道难题,又让她变得棘手:

难题一:产品同质化严重

随便抄起几个品牌的冷凝壁挂炉产品介绍,你应该能看到类似的“卖点”,比如热效率高达108%或109%,比如用的某某品牌的某某零部件,除了壁挂炉品牌不同,你很难区分一些品牌的冷凝壁挂炉产品到底有哪些区别。

而这样的差异,在多数冷凝壁挂炉品牌之间,却很难扣出几个来。可以说,目前不少供暖公司选择销售冷凝壁挂炉,其实就是选“品牌”,而不是“冷凝壁挂炉”技术或产品本身。

难题二:单机利润不尽人意

冷凝壁挂炉“很贵”,供暖公司拿货价更贵,卖给终端用户(或甲方)也更贵。但问题是,这样的“贵”并未让供暖公司提高冷凝壁挂炉的单机利润——多数供暖公司所销售的冷凝壁挂炉,连5年前常规壁挂炉的单机利润都未必能赶上。

造成冷凝壁挂炉单机利润低的原因无非三点:一是供暖行业逐渐成熟,从奢侈型消费到刚需消费,行业整体利润下滑是必然趋势;二是当前多数冷凝壁挂炉同质化严重,必然带来低价竞争;三是供暖公司或厂家对自身冷凝产品的价值塑造不到位,把冷凝壁挂炉当常规壁挂炉卖,“活该”不赚钱。

难题三:好牌少串货严重

在中国供暖市场,壁挂炉品牌众多,但大多数集中在北方市场厮杀,真正在中高端市场享有渠道影响力的掐指可算。问题是,如你所知,如果你是走“正路”的供暖公司,你多少会被串货问题所困扰。或者,为区域内越来越多的同品牌竞争对手而苦恼。当膜拜单车、共享汽车、共享充电宝、共享睡眠等新鲜事物如洪水猛兽般不断涌现,我们都相信,未来“共享”、“开放”会成为我们生活、工作和生意模式的行动指南。但是,这种“共享”的路还有很长的路要走,在“互联网+供暖”尚未达到理想的高度和融合度时,要让“共享”颠覆供暖行业传统的渠道生意模式,还很难。

难题四:担心卖的多麻烦越多

早年卖过冷凝的人多少有一些心病,那就是冷凝炉售后麻烦,报修率比常规炉还高,以至于有的人扛纯净水加里面。其实,造成这种局面的原因,除了产品本身外,与系统安装不规范,维保体系不完善也有关系。

当前,多数品牌的冷凝产品都已经“进化”,能适应中国的水电气特质,但安装规范和维保问题依然不容小视,否则,你卖冷凝壁挂炉越多,越可能成为你的负担。

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