政策冷凝化，展会冷凝化，品牌厂家竞争冷凝化……在中国供暖行业，冷凝渐成主角，你不卖冷凝产品，随时可能被淹没在行业发展的滚滚浪潮之中。
但是，即便中国市场冷凝壁挂炉销量高速增长，对不少供暖公司而言，冷凝壁挂炉的钱并不好赚。冷凝炉虽好，却越来越像带刺的玫瑰。庞大的市场潜力，让她好看，让越来越多的厂家和供暖公司为之折腰，而其日益凸显的4道难题，又让她变得棘手：
难题一：产品同质化严重
随便抄起几个品牌的冷凝壁挂炉产品介绍，你应该能看到类似的“卖点”，比如热效率高达108%或109%，比如用的某某品牌的某某零部件，除了壁挂炉品牌不同，你很难区分一些品牌的冷凝壁挂炉产品到底有哪些区别。
而这样的差异，在多数冷凝壁挂炉品牌之间，却很难扣出几个来。可以说，目前不少供暖公司选择销售冷凝壁挂炉，其实就是选“品牌”，而不是“冷凝壁挂炉”技术或产品本身。
难题二：单机利润不尽人意
冷凝壁挂炉“很贵”，供暖公司拿货价更贵，卖给终端用户（或甲方）也更贵。但问题是，这样的“贵”并未让供暖公司提高冷凝壁挂炉的单机利润——多数供暖公司所销售的冷凝壁挂炉，连5年前常规壁挂炉的单机利润都未必能赶上。
造成冷凝壁挂炉单机利润低的原因无非三点：一是供暖行业逐渐成熟，从奢侈型消费到刚需消费，行业整体利润下滑是必然趋势；二是当前多数冷凝壁挂炉同质化严重，必然带来低价竞争；三是供暖公司或厂家对自身冷凝产品的价值塑造不到位，把冷凝壁挂炉当常规壁挂炉卖，“活该”不赚钱。
难题三：好牌少串货严重
在中国供暖市场，壁挂炉品牌众多，但大多数集中在北方市场厮杀，真正在中高端市场享有渠道影响力的掐指可算。问题是，如你所知，如果你是走“正路”的供暖公司，你多少会被串货问题所困扰。或者，为区域内越来越多的同品牌竞争对手而苦恼。当膜拜单车、共享汽车、共享充电宝、共享睡眠等新鲜事物如洪水猛兽般不断涌现，我们都相信，未来“共享”、“开放”会成为我们生活、工作和生意模式的行动指南。但是，这种“共享”的路还有很长的路要走，在“互联网+供暖”尚未达到理想的高度和融合度时，要让“共享”颠覆供暖行业传统的渠道生意模式，还很难。
难题四：担心卖的多麻烦越多
早年卖过冷凝的人多少有一些心病，那就是冷凝炉售后麻烦，报修率比常规炉还高，以至于有的人扛纯净水加里面。其实，造成这种局面的原因，除了产品本身外，与系统安装不规范，维保体系不完善也有关系。
当前，多数品牌的冷凝产品都已经“进化”，能适应中国的水电气特质，但安装规范和维保问题依然不容小视，否则，你卖冷凝壁挂炉越多，越可能成为你的负担。
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